Négociation / Vente
Ingénieur d’Affaires
DURÉE : 24 mois
VALIDATION :
Le diplôme Ingénieur d’Affaires est un titre reconnu par l’État, de niveau 7 (Eu).
Enregistrée au Répertoire National des Certifications Professionnelles (RNCP) sous le code n° 35164 (décision du 16/12/2020).
TITRE DÉLIVRÉ PAR : Sup de V
MODALITÉS :
Formation en alternance – contrat d’apprentissage ou de professionnalisation.
Face à Face pédagogique
Epreuves formatives : travaux individuels et collectifs, tests en classe, présentations orales, débriefings… pour permettre de diagnostiquer les acquis, les lacunes et les besoins des apprenants tout au long de la formation.
Epreuves certificatives : dossiers professionnels, études de cas, jeux de rôle, mises en situation + 1 épreuve intégrative prenant la forme d’un mémoire écrit et d’une soutenance orale. Ces épreuves certifient que l’apprenant maîtrise les compétences visées du Titre RNCP « Manager en Ingénierie d’Affaires ».
Le diplôme est obtenu par la validation des 4 blocs de compétences et de l’épreuve intégrative. Il peut être obtenu dans son intégralité ou par bloc séparé.
Taux de réussite : 93,6%
Données nationales 2024 hors VAE
Pré-requis :
• Pour intégrer le dispositif de formation sur 2 ans : être titulaire d’un diplôme Bac+3 ou d’un titre de niveau 6.
• Pour intégrer le dispositif de formation sur 1 an : Être titulaire d’un Bac+4/5 ou d’un titre de niveau 6.
MODALITÉS D'ADMISSION :
– Dossier de candidature
– Entretien de motivation
Public :
Jeunes de 16 à 29 ans révolus Formation accessible à un public en situation de handicap
Durée :
24 mois - 840 heures minimum en formation Alternance de 1 à 2 semaines par mois au CFA
Début de la session :
Septembre
Lieu de formation :
Campus CCI Drôme
52-74 rue Barthélemy de Laffemas 26 000 VALENCE
Tarif :
Gratuit pour l’alternant
Employeurs du secteur privé : coût de la formation pris en charge par l’OPCO de l’employeur selon le coût validé par France Compétences (Sous réserve d’acceptation du dossier)
Employeurs du secteur public : financement possible par le CNFPT
Objectifs :
Le diplôme Ingénieur d’Affaires vise à former des managers en charge de projets d’affaires complexes dans un contexte B to B.
Davantage tourné solution client que promotion produit, l’Ingénieur d’Affaires (Ingénieur Commercial, Vendeur d’Affaires) est un professionnel confirmé et consultant recherché par les entreprises.
Sa mission première est de délivrer un chiffre d’affaires important et récurrent sur un territoire composé d’entreprises de type PME/PMI ou Grands Comptes (privés ou publics), tant en approche directe que par l’intermédiaire de réseaux de partenaires. Il agit dans un cadre de grande indépendance, en relation avec les autres compétences internes de l’entreprise (Marketing, Chefs de Projets, Ingénieurs) ou avec des partenaires extérieurs, en vue de garantir la croissance du chiffre d’affaires, de la marge et de l’image de l’entreprise.
L’Ingénieur d’Affaires est proactif, il conçoit et organise ses activités en fonction des objectifs à réaliser et est soucieux de créer des relations durables avec ses clients.
A l’issue de la formation, le candidat est capable de :
- Identifier de nouvelles opportunités d’affaires
- Construire une relation de confiance durable avec les clients, à comprendre leurs enjeux métiers et à co-créer des solutions adaptées
- Négocier et piloter des affaires dans des environnements B2B stratégiques et internationaux.
- Être en mesure de manager des équipes pluridisciplinaires et multiculturelles, en assurant la cohésion, la communication et la performance collective.
Emplois visés :
Exemples de postes :
- Ingénieur d’affaires,
- Ingénieur commercial,
- Commercial, responsable commercial, sales manager,
- Business developer,
- Key account manager, responsable grands comptes,
- Chargé d’affaires,
- Ingénieur technico-commercial,
- Consultant d’affaires (en ESN),
- Manager commercial BtoB.
Taux d’insertion : 90,1%
Taux de certifiés en emploi à 6 mois.
Enquête conduite en 2025 auprès des certifiés des promotions 2021, 2022 et 2023 issus de l’ensemble des campus SUP de V et partenaires.
Taux d’insertion dans les métiers visés : 81,9%
Taux en emploi dans les activités ciblées par le Titre à 6 mois.
Enquête conduite en 2025 auprès des certifiés des promotions 2021, 2022 et 2023 issus de l’ensemble des campus SUP de V et partenaires.
Programme
Méthodes et moyens pédagogiques :
Face à face pédagogique avec études de cas, mises en situation, challenges, jeux d’entreprise….
Une conseillère dédiée à la formation, formateurs professionnels dans les domaines d’expertise, salles équipées et modulables.
Le programme comporte 4 blocs de compétences :
La sensibilisation aux enjeux de la transition écologique et le recours aux pratiques de l’intelligence artificielle dans le cadre du métier d’Ingénieur d’affaires sont intégrées dans les différents blocs de compétences.
Bloc 1 : Management de l’information et des réseaux stratégiques en vue de la détection d’opportunités et du développement d’affaires complexes (à haute valeur ajoutée)
– Conduire une démarche d’intelligence économique et stratégique
– Élaborer un diagnostic d’entreprise
– Construire et animer un réseau d’affaires
Bloc 2 : Elaboration d’une stratégie de développement d’affaires complexes (à haute valeur ajoutée)
– Définir une stratégie marketing digital BtoB
– Construire un plan stratégique de développement d’affaires
– Conquérir et fidéliser les Grands Comptes
– Réaliser une étude de marché
– Élaborer un Business Model
– Concevoir un Business Plan projet de développement
Bloc 3 : Qualification, conception et négociation d’affaires complexes (à haute valeur ajoutée)
– Détecter, analyser et qualifier les besoins
– Evaluer le risque client
– Elaborer une offre commerciale compkexe
– Négocier une offre complexe et assurer la rentabilité de l’affaire
Bloc 4 : Pilotage de la mise en oeuvre, du suivi et d’évaluation de projets d’affaires complexes (à haute valeur ajoutée)
– Construire l’ingénierie/ pilotage du projet d’affaires
– Manager dans un environnement interculturel
– Business English