Négociation / Vente
Manager en Ingénierie d’Affaires et Performance Commerciale
DURÉE : 24 mois
VALIDATION :
Le diplôme Manager en Ingénierie d’Affaires et Performance Commerciale est un titre reconnu par l’État, de niveau 7 (BAC +5).
Enregistré au Répertoire National des Certifications Professionnelles (RNCP) sous le code n° 41688 – Enregistré le : 27-11-2025
TITRE DÉLIVRÉ PAR : Sup de V
MODALITÉS :
Formation en alternance – contrat d’apprentissage ou de professionnalisation.
Taux de réussite : 93,6% (Données nationales 2024 hors VAE)
Pré-requis :
• Pour intégrer le dispositif de formation sur 2 ans : être titulaire d’un diplôme Bac+3 ou d’un titre de niveau 6.
• Pour intégrer le dispositif de formation sur 1 an : Être titulaire d’un Bac+4/5 ou d’un titre de niveau 6.
MODALITÉS D'ADMISSION :
Dossier de candidature – Entretien de motivation
Pédagogie et Evaluation :
Face à face pédagogique
Formateurs titulaires d’un diplôme de niveau BAC+5 dans le domaine enseigné ou d’un diplôme équivalent à celui enseigné avec une expérience professionnelle dans le métier de 2 ans sur les 10 dernières années.
Epreuves formatives : travaux individuels et collectifs, tests en classe, présentations orales, débriefings… pour permettre de diagnostiquer les acquis, les lacunes et les besoins des apprenants tout au long de la formation.
Epreuves certificatives : dossiers professionnels, études de cas, jeux de rôle, mises en situation + 1 épreuve intégrative prenant la forme d’un mémoire écrit et d’une soutenance orale. Ces épreuves certifient que l’apprenant maîtrise les compétences visées du Titre RNCP « Manager en Ingénierie d’Affaires ».
Le diplôme est obtenu par la validation des 4 blocs de compétences et de l’épreuve intégrative. Il peut être obtenu dans son intégralité ou par bloc séparé.
Public :
Jeunes de 16 à 29 ans révolus
Formation accessible à un public en situation de handicap
Pour les personnes en situation de handicap, un accompagnement spécifique peut être mis en place pour faciliter leur parcours.
Pour en savoir plus
Début de la session :
Septembre
Équipements et outils :
Lieu de formation :
Campus Formation CCI Drôme
52-74 rue Barthélemy de Laffemas – 26000 VALENCE
Tarif :
Gratuit pour l’alternant
Employeurs du secteur privé : coût de la formation pris en charge par l’OPCO de l’employeur selon le coût validé par France Compétences (Sous réserve d’acceptation du dossier)
Employeurs du secteur public : financement possible par le CNFPT
Objectifs :
Le diplôme Manager en Ingénierie d’Affaires et Performance Commerciale vise à former des managers en charge de projets d’affaires complexes dans un contexte B to B.
L’ingénieur d’affaires/business développer/manager commercial est un véritable moteur du développement de l’entreprise :
– Développement du portefeuille d’activité (prospection et fidélisation),
– Négociation des partenariats commerciaux stratégiques (contrats cadre, contrats de distribution…) et du plan d’actions sur leur territoire.
Curieux, agile et orienté solutions, il analyse finement les besoins des clients, détecte les opportunités et construit des propositions créatrices de valeur.
Au cœur de la relation client, du développement d’affaires et du pilotage d’activité, il mobilise les nouveaux leviers de performance :
– Intégration des enjeux de transition écologique
– Accompagnement des transformations organisationnelles et digitales
– Usage stratégique de l’intelligence artificielle pour mieux comprendre les marchés et optimiser l’action commerciale.
Grâce à ses compétences avancées en communication, en stratégie et en gestion, il fait avancer les projets d’affaires et projets commerciaux avec impact.
Le métier d’ingénieur d’affaires/business développer/manager commercial s’exerce dans tous les secteurs d’activité, publics comme privés, et au sein de toutes les typologies d’entreprises — de la TPE à la grande entreprise — commercialisant produits, services ou solutions auprès d’un périmètre spécifique (zone géographique, segment de marché, ligne de produits…).
Emplois visés :
Exemples de postes :
- Ingénieur d’affaires,
- Ingénieur commercial,
- Commercial, responsable commercial, sales manager,
- Business developer,
- Key account manager, responsable grands comptes,
- Chargé d’affaires,
- Ingénieur technico-commercial,
- Consultant d’affaires (en ESN),
- Manager commercial BtoB.
Taux d’insertion : 90,1%
Taux de certifiés en emploi à 6 mois.
Enquête conduite en 2025 auprès des certifiés des promotions 2021, 2022 et 2023 issus de l’ensemble des campus SUP de V et partenaires.
Taux d’insertion dans les métiers visés : 81,9%
Taux en emploi dans les activités ciblées par le Titre à 6 mois.
Enquête conduite en 2025 auprès des certifiés des promotions 2021, 2022 et 2023 issus de l’ensemble des campus SUP de V et partenaires.
Programme
Méthodes et moyens pédagogiques :
Face à face pédagogique avec études de cas, mises en situation, challenges, jeux d’entreprise….
Une conseillère dédiée à la formation, formateurs professionnels dans les domaines d’expertise, salles équipées et modulables.
Le programme comporte 4 blocs de compétences :
La sensibilisation aux enjeux de la transition écologique et le recours aux pratiques de l’intelligence artificielle dans le cadre du métier d’Ingénieur d’affaires sont intégrées dans les différents blocs de compétences.
Bloc 1 : Manager l’information et les réseaux stratégiques en vue de la détection d’opportunités et du développement d’affaires
– Analyse des marchés et de l’environnement de l’entreprise, par la mobilisation de méthodes d’intelligence économique, et d’outils IA et de Data Intelligence
– Développement et animation de réseaux porteurs d’opportunités commerciales
Bloc 2 : Elaborer la stratégie commerciale et de développement d’affaires
– Conception d’un plan stratégique de développement commercial
– Elaboration d’une stratégie de développement et de relation avec les clients grands comptes
– Evaluation et élaboration de nouveaux modèles d’affaires ou d’offres commerciales durables
Bloc 3 : Piloter l’activité et la performance commerciale
– Optimisation des process, outils et pratiques de vente
– Pilotage de la relation avec les clients de l’entreprise
– Analyse de la performance commerciale et ajustement en continu de la stratégie
Bloc 4 : Manager les équipes impliquées dans les projets commerciaux
– Constitution des équipes impliquées dans les projets commerciaux de l’entreprise
– Etablissement des conditions et modalités de collaboration au sein des équipes et choix des outils associés
– Coordination et animation des équipes impliquées dans les projets commerciaux de l’entreprise
24 mois - 840 heures minimum en formation Alternance de 1 à 2 semaines par mois au CFA